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苗木營銷的核心要義?先科普后分享

苗木本身需要科普的點有很多,每一點都可以充分拓展,每一點都需要育苗者進行明確,當然每一點也都是相關用苗方可能會關注的。筆者認為,以下幾點需要進行專業科普:

1.這是一種什么樣的苗木產品?(產品定位。)


2.拉丁學名是什么?(學術上的唯一性。)


3.屬于什么科什么屬,本屬其他樹種都有哪些?(拓展到屬的科普與屬內種類對比可以幫助客戶更快了解該苗木產品。)


4.樹高可達多高?壽命可達多長?(樹高和壽命決定了該苗木產品是否更加適合作為行道樹進行應用。)


5.花、葉、果、皮、樹形的形態及相應觀賞期如何?(苗木產品的顏值主要由這五點構成,在城市景觀中,觀賞點越多、觀賞期越長的苗木產品越具有強的競爭力。)


6.一年四季的變化情況是怎樣的?(被應用于城建項目中的苗木產品一年四季都會被市民所觀賞,因此,一年四季的效果都是用苗方所關注的。)


7.抗逆性如何?(很多項目現場的栽種環境都差于苗圃,在鹽堿地、沙地等特殊環境下,苗木的抗逆性是必須加以考慮的因素。)


8.常見的病蟲害有哪些?(很少有樹種會完全沒有病蟲害,很多病蟲害也是在多種苗木間互相傳染的,因此,病蟲害要預防為主,防治結合,特定時期進行特定的藥劑防治是很有必要的。)


9.產品類型有哪些?(不同應用場景下對苗木產品類型會有不同的需求,如道路綠化中要求的高分枝點,在地產綠化中就會受到限制,私人庭院中因面積有限,對苗木產品的樹高和冠幅都存在著上限要求。)


10.可供規格及相應存圃量有多少?(道路或其他大型綠化項目對同規格苗木的存量要求較大。)


11.苗木售價如何?(苗木的售價對那些想用卻用不起的項目具有決定性作用。)


12.與其他常見苗木的對比情況如何?(求穩是人之常情,因此改變也就往往需要更為合理的解釋,要給用苗方一個替換常規苗木的理由。)


在苗木產品毫無知名度、不存在任何一個應用實例的情況下,科普是唯一能做的事??破盏男问蕉喾N多樣,展會、自媒體、平臺廣告、搜索優化、會議活動等等,運用熟練時都可以起到很好的科普作用??破盏揭欢A段后,勢必會形成設計與銷售,也就迎來了應用實例,對應用實例的分享與科普同等重要,科普為的是創造訂單,而分享為的是復制訂單。


苗木營銷的核心要義?先科普后分享 2019-8-21 本文被閱讀 159 次
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